Nous avons récemment eu l'honneur d'accueillir une délégation distinguée de Tanzanie à notre siège social et dans nos installations de fabrication. La délégation était dirigée par un éminent directeur de CRDB Bank, qui dirige également une importante société de transport locale. Ayant déjà acheté trois camions-bennes HOWO 8x4 neufs chez nous en mars, cette visite a marqué une étape importante dans l'élargissement de notre coopération, en se concentrant sur l'acquisition des derniers modèles HOWO TX et l'exploration de projets futurs.

Discussions stratégiques et solutions sur mesure

La visite a débuté à notre siège social, où les clients tanzaniens ont tenu des réunions intensives et productives avec notre directeur général, M. Zheng. L'objectif principal était de définir les spécifications de leur prochain projet.

À la suite de consultations détaillées, le client a confirmé un pipeline impressionnant pour sa prochaine commande, qui comprend les éléments suivants :

• 7 unités de camions-bennes HOWO TX

• 1 unité de camion tracteur

• 1 unité de semi-remorque citerne à carburant

Pour faciliter cet approvisionnement à grande échelle, les deux parties ont discuté des structures financières, convenant en principe d'une lettre de crédit (L/C) à terme de 1 an.

Visite immersive de l'usine et personnalisation technique

Afin d'assurer une transparence totale et de présenter nos capacités de fabrication avancées, la délégation — rejointe par le neveu du client basé à Hangzhou — s'est rendue dans notre principale usine de camions lourds à Jinan.

Notre équipe a guidé les clients à travers les ateliers de production, expliquant nos processus rigoureux de contrôle qualité. Sur le parc de véhicules, nous avons inspecté minutieusement le modèle HOWO TX, répondant aux questions techniques en temps réel. S'appuyant sur leur expérience opérationnelle avec les trois camions achetés en mars, le client a proposé des optimisations spécifiques pour le terrain et le marché tanzaniens. Notre équipe d'ingénierie s'est immédiatement adaptée à ces besoins, en personnalisant des solutions qui comprenaient :

• L'élargissement et l'élévation de la benne du camion.

• L'intégration de réservoirs d'eau supplémentaires pour un refroidissement optimal.

• La suppression de la conception inclinée inutile de l'arrière de la benne pour maximiser l'efficacité.

Une facture proforma (PI) mise à jour reflétant ces améliorations techniques sur mesure a été rapidement transmise au client.

Collaboration à la Foire de Canton

Démontrant notre engagement envers un service client complet, notre équipe a accompagné la délégation tanzanienne à la Foire de Canton à Guangzhou. En tant que traducteurs officiels et consultants industriels, nous les avons aidés à trouver des pièces de rechange pour camions et des équipements de machines de haute qualité.

Pendant la foire, la relation a généré des perspectives encore plus grandes. Impressionné par notre dévouement, le client a indiqué son intention d'augmenter la commande à venir de 10 camions-bennes HOWO TX supplémentaires, portant potentiellement le total à 17 camions-bennes HOWO TX. De retour en Tanzanie, le client finalisera les comparaisons de taux d'intérêt avec CRDB Bank pour lancer le processus de L/C.

Conclusion

Renforcer la confiance et stimuler la croissance future

Cette visite a été un succès retentissant. En offrant un aperçu direct de notre excellence en matière de fabrication, nous avons réussi à éliminer les hésitations du client concernant le passage des anciens modèles HOWO à la série avancée HOWO TX.

« Nous sommes profondément impressionnés par le professionnalisme, la flexibilité technique et l'hospitalité dont a fait preuve l'équipe », a noté le client. Cette visite a non seulement consolidé nos liens avec des acteurs clés des secteurs tanzaniens du transport et de la finance, mais a également ouvert la voie à une coopération gagnant-gagnant à long terme sur le marché africain des camions lourds.